核心优势

尖端技术

作为业内领跑的航天动力服务商及精细化工新材料定制专家，科研水平是天元新材面对白热化市场竞争的关键。目前，得益于其研究所科研基因及其近 50 年来的业务积淀，公司在技术能力方面处于行业领跑梯队内。为继续保持、提升市场竞争力，公司应以平台思维架构科研体系，充分吸纳外部优质资源开展合作， 实现互利共赢。

1. 建立开放式中试实验车间，引进前瞻性产品，孵化创新项目

2. 倾斜公司资源支持连续化中试车间，加速自有核心品类工业化

3. 布局发展基础材料研究及应用中心，打造更完善的科研体系

  资源配套优势

天元新材在远安县建设的生产基地具有的地域及配套优势、政策优势，是市场契机、政策扶持以及公司战略等多重因素共同促成。优势逐渐建立的过程如下：

2014 年，公司基于其小组份产品的细分市场领先优势，制定了向固体推进 剂原料高氯酸铵品类投资的战略，并在全国范围内寻求合适的生产基地。同期， 基于国家大力倡导军民融合的产业政策，且远安县地处武汉国家航天产业基地辐 射区内，当地政府希望重新原 066 厂整体调迁后的闲置资产，希望引进天元新材 注资办厂。2015 年末，基于双方共同发展，远安县政府与天元新材正式签订投资 协议，天元新材正式选址湖北省宜昌市远安县启动高氯酸铵项目。

2016 年，《长 江经济带发展规划纲要》由中共中央政治局于 3 月 25 日审议通过，纲要从规划 背景、总体要求、大力保护长江生态环境。在该政策的影响下，由于高氯酸铵隶 属精心化工产品，公司在远安县的高氯酸铵项目被迫中止建设。2018 年，远安县 政府基于市场调研及其区域发展规划，向省政府提交申请，请求批准远安县成立 省级军民融合精细化工产业园。上级政府基于远安县的地域优势、配套优势、区 域规划以及国家国防建设要求，最终批准远安县成立军民融合精细化工产业园。 至此，天元新材高氯酸铵项目重启，并于 2018 年底建成投产。天元新材高氯酸 铵项目成为了省内鲜有的具备政府核准的精细化工项目。

综上所述，在市场契机、政策扶持以及公司战略等多重要素的推动下，公 司进驻省级军民融合精细化工产业园，并具备地域及配套优势、政策优势2 大核心特征：

①产业集群：武汉是国家三大航天产业基地之一，湖北宜昌地处航天基地的 辐射区域范围之内；

②临近客户所在地：省级军民融合精细化工产业园地处华中，与各军工装药 厂距离短，运输安全方面占有突出优势；

③生产安全性：精细化工及含能材料均属于危险化学品，天元新材高氯酸铵项目处于远安 县军民融合精细化工产业园，大山成为天然的安全屏障，远离居民区；

④临近原材料供应商：原料商多位于四川、湖北、湖南等地区，运距短、成 本低。

政策优势

公司的产品已进入远安县军民融合产业发展规划白名单中（2020 年至 2030 年），是远安县发展军民融合产业所需配套精细化工新材料的龙头企 业。同时，天元化工航天装备项目是湖北省重点扶植十大产业之一，符合 国家、政府产业规划和政策要求。

基于《长江经济带发展规划纲要》，长江流域内不允许设立化工厂。湖北 省政府出于区域规划、国家国防要求等多重因素的综合考量，核准天元新材在产 业园区内投资建厂。由此，天元新材远安厂区成为了长江流域鲜有的、具备资质 的精细化工新材料生产基地。

 营销优势

自改制以来，公司始终致力于打开市场销路，逐渐开拓民品市场领域。2006 年，公司决定逐步推广民品品类，并同步搭建互联网营销模式。天元新材成为了业内首批经营互联网营销的化工企业。

近年来，国家开始大力倡导军民融合，“军品民用”的概念盛行。作为国内 鲜有具备军工四证且为研究所背景的化工企业，公司产品质量水平得到了良好的 背书，公司品牌愈发受到市场的关注，品牌形象逐渐树立。加之，互联网营销经 历了多年的野蛮生长期，越来越多下游企业意识到线上甄选供应商的便捷性及多 样性，开始逐渐接纳互联网营销。同期，公司对营销高层实施责任承包制，充分 调动营销团队的业务积极性。在上述多重要素的作用下，天元新材互联网营销步 入正轨，厚积薄发。得益于公司数年的模式探索及原始资源积累，天元新材互联 网营销体系依托产业红利快速成长。在中国互联网流量指数型增长的浪潮中，公 司互联网营销体系经历多年的摸索及成长而逐渐成熟，并积淀下广域的客户资源。 据统计，至 2016 年底，公司累计客户数超过 580 家。截至目前，公司累计客户

数超过 1,800 家。 目前，公司已构建“互联网营销、传统营销、技术服务营销、专业定制服务”的多层级市场营销体系。该体系中，天元新材互联网营销的广域引流能力以及十

余年来积淀的客户资源池是多层级营销体系的核心，具有行业先发优势。短期内， 同业企业无法通过模式的复制而实现赶超。可见，基于十余年前准确的战略判断， 天元新材已发展为业内鲜有的、具备成熟互联网营销体系的科技型企业。

行业前景

国家科技重大专项的实施带动航天产业的迅猛发展

航天产业是国家综合国力的集中体现和重要标志，已列为国家战略性新兴产业和优先发展的高技术产业，具有技术水平高、资本密集、产品附加值高、产业辐射带动能力强等鲜明特点，是未来国民经济的主导产业之一。当前我国航空航 天产业发展已经进入快车道，正由航天大国逐步向航天强国转变，形成了一套国 际领先的科技研发体系，实施了载人航天与探月工程、高分辨率对地观测、卫星 导航定位系统、新一代大运载火箭等国家航天科技重大专项工程，蕴含巨大的发展空间。未来，国家航天科技重大专项工程的继续实施将带动航天技术的迅猛发 展，航天器制造、发射、地面设备设施、导弹、武器装备、卫星及航天应用服务 产业市场需求巨大。

 国防现代化建设对防务装备的需求增加 

为了推动高新技术装备的发展，提高应对世界格局变革的综合实力，我国高度重视并加强对国防现代化建设的投入，为国防现代化建设提供物质和技术支撑。随着国家社会和经济发展，自 2012 年以来，中国国防支出进入适度增长阶段， 总体保持与国家经济和财政支出同步适度协调增长。2012 年至 2017 年，中国国 防费从 6,692 亿元人民币增加到 10,432 亿元人民币，年平均增长 9.42%，占国 内生产总值平均比重为 1.28%，占国家财政支出平均比重为 5.26%9。其中研发和 采购新型武器装备将成为军费的重要支出，随国防支出增长同步增加。导弹及火箭产品作为国家重要国防产品，在国防领域需求将稳步增长，因此，固体推进剂 原材料的需求亦将进一步放量。重点品类市场预期良好，是公司未来几年业绩增长的立足点。

在此背景下，天元新材发展前景非常广阔。公司核心产品AP是固体火箭推进剂的主要组分。随着我国国力增强，国家对导弹的研制和装备部队投入不断加大。固推剂行业发展主 要由国家军备需要进行调控。 加之，随即商业航天动力基地开工建设，据专家推测固推剂装料药量将出现井喷式增长，在未来几年内放量增长，细分市场发展趋势向好。

目前，天元新材是唯一一家固推剂聚集地，产品包括氧化剂、丁羟胶及 13类 30 多个品种的功能助剂，除了铝粉以外涵盖了推进剂全部组分，可以实现一站式服务，基本上可以解决全部需求，且具有售后服务响应速度快、周期 短、产品更优性价比等诸多优势。

天元新材的产品均属精细化工产品。精细化工产品，也称专用化学品，一般 是指具有特定应用功能的化工产品，特点包括品种多，更新换代快；产量小，定 制化需求普遍；具有功能性或最终实用性；配方、工艺等技术决定产品性能；产 品质量要求高；技术密集度高，附加价值高等特点。